【記者】：現在這種體驗式銷售，就是所說的線下銷售成為趨勢，就像這次展會，很多人來體驗、試睡，你是怎么看待這種消費形式的?

　　【譚俊】：其實展會主要針對經銷商，對傳統消費者不會來這種這么專業的博覽會，不過也不排除有，主要還是展示給同行、經銷商、加盟商去宣導我們的品牌實力，這也是展會最主要的目的。

　　【記者】：我們做線下體驗店，是針對終端消費者?

　　【譚俊】：對，線下專賣店是針對消費者，我們還有線上店，早在兩年前我們就在做線上，在天貓、京東上做，但用的不是宜奧這個品牌而已，我們想通過不斷的嘗試來總結一些東西，今年宜奧的天貓、京東店都會逐步上線。

　　【記者】：這就是O2O的模式，現在有人說是O2O2O，就是線上線下，我再回到線上去買。

　　【譚俊】：我最早接觸這概念在美國，我認為現在能真正把O2O模式做的非常成功的企業為數不多，可能是他們沒有完全領悟到O2O的精髓。但是線下供應鏈、物流鏈做的比較好的就是蘇寧，線上就是阿里做的比較好，現在他們強強聯手也是我非常期待和值得學習的。我們現在做O2O首先一步也是打通線下的物流鏈和實體店的鋪設，下一步再做線上。不管O2O、C2B、B2C、C2C，說白其實都是縮短品牌和消費者距離，讓消費者最快速體驗、感受然后消費，在未來時間會越來越寶貴，如何縮短時間周期才是我們要做的，O2O只是一個狹隘的點，不能代表整個新的模式。

　　【記者】：我們了解到宜奧做了一些睡眠的研究，推出智能床墊，倡導科學的睡眠質量。

　　【譚俊】：這個數據也是為了我們進軍國內的一個前期鋪墊，這些數據是非常重要的，也有很多醫療機構找到我們，因為從一個人正常的生活來說，沒有任何一個設備、儀器、場合比床墊更有時間來收集你的信息和數據，不管再好的車、沙發你不可能24小時在上面，但床墊不一樣，一天你至少有8個小時在上面，這個數據是我們在醫療、睡眠領域能更好的為大家服務的一個支撐，我們收集的信息越多，清楚了解每個群體的睡眠習慣。我們能覆蓋到全部用我們床墊的人，包括不同區域的特征，而且我可以長期監測、收集，我這個從你開始用到老都可以監測的，這個數據是最關鍵的。