二、高度分散的五金行業和消費升級的趨勢

　　【PChouse】您認為中國的五金行業有什么特別的地方么？

　　【陳有斌】首先中國五金市場很大，包括范圍很廣。我們國家每年都會有幾千萬套房的裝修剛需，除此之外還有存量房的維護更換的需求。我們在平常生活中不會發現五金產品的重要性，但是五金確實是家居產品中很重要的一部分，舉個例子，一套門上用的鎖具及其他五金配件，其價格可能只占一套門價格的5%，但卻決定了一套門95%的使用效果。第二就是中國的建筑裝飾五金行業高度分散，行業過于傳統，產品品種太多，關注度也不高。這樣的行業，在廠商層面表現為規模不是太大，資金不足，研發規模和投入也比較小。和廚電五金行業相比，完全不在一個量級上。整體來說五金行業還是一個傳統但有生命力的行業，行業內的基本沒有壟斷性巨頭，多數都是以代工為主。

　　【PChouse】您認為未來的五金行業將會怎么發展呢？

　　【陳有斌】這幾年國家經濟結構在調整，影響到實體經濟方方面面，建筑裝飾五金行業也深受影響，我本人預計正在發生質的變化。過去由于行業起點比較低，傳統產品多，市場需求量非常大，因此很多小廠家都可以找到自己的生存空間。但在調整期內，大量沒有品牌、沒有渠道、沒有特色產品的廠商將會被淘汰。消費在升級，渠道在細化、深化，產品在智能化，產品在個性化，服務在人性化。因此對所有廠商來講，即面臨風險，也是機會。

　　【PChouse】 那陳總您平常在選用家居用品時有什么標準或者偏好呢？

　　【陳有斌】我更加喜歡實用而又不過時的設計，個人追求簡潔有質感，功能盡量細致人性化。有時候經典的才是最好的。現在的各種潮流一波接著一波，可能過了潮流這些設計就過時了，所以我還是更加偏好經典又實用的家居用品。

　　三、升級服務，打造智能五金

　　【PChouse】接下來，在頂固五金的布局里面，重點打造的產品和領域是哪一塊？

　　【陳有斌】未來幾年內我們頂固五金將會更加注重服務和智能方向。首先我們會從網點入手，提高網點覆蓋度，因為現在消費群體變化很大，我們會根據消費者需求來調整渠道變化的方向。現在消費者強調服務，例如如果消費者的抽屜軌出了問題，他可能直接就會網上購買了，但是購買了誰來安裝這就是個問題了。我們希望網點通過社區店深入滲透到社區中，讓消費者能夠直接找到服務人員，就近服務。第二就是智能方向，現在整個大產業都在往智能化發展，頂固五金在這方面的產品也有大手筆的投入。我們現在已經在家庭安防、智能晾衣架這兩個領域打造自己的產品，也將會進行大規模地推廣。

　　【PChouse】您認為今年頂固五金的發展情況如何？能做個總結么？

　　【陳有斌】今年頂固五金的主要成績是兩方面，一是銷售網點進一步深入社區，這個布局需要數年時間來完成，目前還是起始階段，明年還需要繼續進行布局。二是渠道細分，會把對工程、對設計師的渠道分開，讓渠道的力量釋放出來。目前這些工作均取得了進展，今年業績穩定提高。

　　【PChouse】頂固五金明年有什么特別的規劃么？

　　【陳有斌】明年頂固五金有四個大規劃吧。第一個就是網點服務化推進，我們會推出100家認證培訓的服務網店作為范本，我們網點過去也許只是賣產品賣系統，現在就要做到賣服務賣產品賣系統了。第二個就是把工程商、地產商合作的需求細化和推進，把這些配套合作做好。第三個規劃就是智能產品的繼續推進，前面也有說到我們頂固五金在家庭安防、智能晾衣架兩個智能領域都有進行突破，明年這會作為我們的重點產品進行推廣。第四是，在后端進行“智能制造升級”，頂固五金這些年一直在進行技入改造升級，以“智能制造”為方向，提升生產自動化水平，升級原來需要大量人力的工序。2018年將會投資建設“無人生產示范線”，以進一步提升生產效率。

　　【PChouse】謝謝陳總您今天能夠接受太平洋家居的采訪。