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中信紅木:掘金2021,選對(duì)品牌很關(guān)鍵

2021-7-15 16:07:09  出處:其他  作者:中信紅木  

最智慧的投資是選對(duì)圈子

最穩(wěn)賺的投資是選對(duì)品牌

  當(dāng)生意做不好的時(shí)候,你是否曾經(jīng)懷疑過:是家具市場在衰退嗎?可整體市場銷量卻在增加!是家具生意不賺錢嗎?依舊有很多經(jīng)銷商做得紅紅火火!

  是市場的問題?還是自己的問題?或者都有問題?這些都值得每個(gè)家具經(jīng)銷商深思。

  大環(huán)境可能對(duì)家具經(jīng)銷商產(chǎn)生了一些影響,但這絕不能成為家具市場衰退論。

  關(guān)鍵在我們自己。我們得自己問問自己:是不是我們沒有找到鑰匙?是不是我們沒有選對(duì)品牌?

  對(duì)經(jīng)銷商來說,選對(duì)了品牌,就等于一只腳踏進(jìn)了成功的大門;而選錯(cuò)了品牌,不僅勞神費(fèi)力,苦不堪言,還損失慘重。那么,如何選對(duì)品牌?選品牌的時(shí)候主要看什么?

  1、品牌實(shí)力

  如果能夠有機(jī)會(huì)選擇一個(gè)市場影響力和知名度更大的品牌,對(duì)經(jīng)銷商來說,比重新拓展一個(gè)新品牌市場的難度要小得多。這無疑占了很大的先機(jī),走了很大的捷徑。

  在紅木家具領(lǐng)域,就品牌實(shí)力而言,浙江中信紅木家具有限公司(以下簡稱中信紅木)是當(dāng)之無愧的佼佼者:

  ● 中信紅木作為東陽紅木產(chǎn)業(yè)聚集地的龍頭企業(yè)

  ● 有著24年的品牌歷史

  ● 2度進(jìn)駐北京人民大會(huì)堂

  ● 入選杭州G20峰會(huì)、武漢世界軍運(yùn)會(huì)和浙江省政府第一接待廳

  ● 入選高鐵民族品牌計(jì)劃,成為行業(yè)首家高鐵冠名紅木品牌

  ● 被156萬家庭選擇和信賴的“民族品牌”

  ……

中信紅木成為行業(yè)首家高鐵冠名紅木品牌

中信紅木成為行業(yè)首家高鐵冠名紅木品牌

中信紅木成為行業(yè)首家高鐵冠名紅木品牌

中信紅木成為行業(yè)首家高鐵冠名紅木品牌

  俗話說,好品牌自帶流量!因?yàn)槠放凭拖喈?dāng)于源頭,只要品牌好,就能源源不斷地提供商機(jī)和流量。

  比如中信紅木冠名高鐵首發(fā)儀式有:

  ● 24萬+人次觀看

  ● 70+權(quán)威媒體報(bào)道(包括新華社/中國新聞網(wǎng)/經(jīng)濟(jì)參政/鳳凰網(wǎng)等)

  ● 3.9萬+播放(中信紅木官方抖音號(hào))

  ● 微信指數(shù)連續(xù)三天直線上漲,品牌關(guān)注創(chuàng)歷史新高

  中信紅木搭載中國高鐵,將品牌影響力遍布全中國。以勢不可擋的姿態(tài),通過高鐵創(chuàng)新的整合營銷傳播,打造了中信紅木基于大交通媒體的全場景營銷生態(tài)圈,為中信紅木搶占全國、深耕下沉市場,以及提升品牌價(jià)值等提供了堅(jiān)實(shí)后盾。

中信紅木成為行業(yè)首家高鐵冠名紅木品牌

  2、產(chǎn)品實(shí)力

  在市場競爭愈演愈烈的今天,經(jīng)銷商想要賺錢,想要成功,選品牌不僅要看品牌實(shí)力,更要看產(chǎn)品實(shí)力——如產(chǎn)品線布局、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品研發(fā)等。

  中信紅木以產(chǎn)品為本,以品質(zhì)為先,擁有3大系列+全屋整裝的當(dāng)代中式家居的市場布局。產(chǎn)品多風(fēng)格、多材質(zhì)、多色系、多品類,可謂受眾群體全覆蓋,市場盡在掌握中。在當(dāng)今的紅木家具市場上,能像中信紅木這樣,真正給客戶提供中式家居一站式解決方案的屈指可數(shù)。

中信紅木擁有3大系列+全屋整裝的當(dāng)代中式家居的市場布局

  中信紅木不僅產(chǎn)品品類齊全,而且設(shè)計(jì)配套服務(wù)完善,研發(fā)升級(jí)活力十足。現(xiàn)有600+不同款式,每年20%產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)。中信紅木持續(xù)聚焦產(chǎn)品研發(fā),保持創(chuàng)新活力,使其更符合消費(fèi)者喜好和行業(yè)發(fā)展趨勢。

  在產(chǎn)品品質(zhì)方面,中信紅木也是遙遙領(lǐng)先——率先100%完成“油改水”項(xiàng)目,全面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品環(huán)保品質(zhì),并毫無保留地與同行分享研發(fā)成果。

  3、工廠實(shí)力

  對(duì)家具經(jīng)銷商尤其是紅木家具經(jīng)銷商來說,因?yàn)榻陙砑t木原材料市場越來越緊缺,在工廠端最關(guān)心的問題就是交貨期。

  很多小品牌工廠因?yàn)楫a(chǎn)能跟不上,經(jīng)常缺貨,而且等待的交貨周期太長,遇到稍微大點(diǎn)的工程都不敢談、也不敢接。還有些工廠干脆直接在外面找代工廠“貼牌”,東拼西湊,完全談不上自己的原創(chuàng)和設(shè)計(jì),產(chǎn)品款式也老土,與市場脫節(jié),而且品質(zhì)也差,沒辦法賣。

  而這方面,大品牌大工廠就有絕對(duì)的優(yōu)勢。如中信紅木總部工廠面積21萬平方米,8大廠房,數(shù)字化管理,全機(jī)械化機(jī)加工生產(chǎn)中心,制造標(biāo)準(zhǔn)化;規(guī)模之大,產(chǎn)能之高,整個(gè)東陽無人能及。

花園式的現(xiàn)代化工廠,1萬余平方米的總部展廳,為廠購活動(dòng)提供了非常好的產(chǎn)地體驗(yàn)優(yōu)勢

  花園式的現(xiàn)代化工廠,1萬余平方米的總部展廳,為廠購活動(dòng)提供了非常好的產(chǎn)地體驗(yàn)優(yōu)勢。迄今為止,中信紅木每場廠購活動(dòng)都取得了圓滿成功和喜人的業(yè)績。2020年經(jīng)銷商銷售訂貨會(huì)累計(jì)訂貨同比2019增長30%;2020年“雙節(jié)同慶,百城聯(lián)促”爆款一天售罄。

  中信紅木憑借雄厚的資金實(shí)力和多年成熟的采購優(yōu)勢,在全球優(yōu)選紅木原材料,在海外開料分廠,保障原材料供給無憂,再加上高產(chǎn)能、大倉儲(chǔ),訂單全程跟蹤系統(tǒng),365天不間斷供貨,不僅能如期交貨,還大大縮短了交貨周期。

中信紅木具備雄厚的資金實(shí)力和多年成熟的采購優(yōu)勢

  4、幫扶實(shí)力

  現(xiàn)在很多企業(yè)都在講“幫扶政策”,但是不是真的有能力幫扶?是不是夠?qū)崒?shí)在在地做到給經(jīng)銷商幫扶?這些很重要。昨天晚上的線上直播中,就有客戶問:中信紅木的幫扶政策有什么不一樣?

  簡單來說,中信紅木的幫扶政策跟其他企業(yè)最大的不一樣是:新零售和商學(xué)院。這是中信紅木幫扶的兩大核心,也是99%的廠家都無法同時(shí)做到的。

  (1)中信紅木新零售,解決引流之痛

  所謂“新零售”,就是打通線上與線下。通過線上推廣+線下體驗(yàn)的方式,促成訂單。因?yàn)閱渭冏非缶上或者線下模式,都難以充分適應(yīng)時(shí)代變化,只有打通線上與線下,繼續(xù)遵循商業(yè)本質(zhì)——以消費(fèi)者為中心,同時(shí)用場景營銷、技術(shù)加持等來提高消費(fèi)體驗(yàn),才能適應(yīng)時(shí)代的變化。

中信紅木新零售,解決引流之痛

  這樣的幫扶有沒有效?

  經(jīng)銷商的訂單是最有力的回答。

  中信紅木新零售在抖音、百度、頭條、阿里、騰訊等各大平臺(tái)做推廣,將線上產(chǎn)生的潛在客戶引流到全國300多家門店去就近體驗(yàn)。

  自2019年至今,已有10萬+客戶通過線上與中信紅木建立鏈接,新零售業(yè)績5倍增長。僅2020年一年,中信紅木“新零售”全國總成交額4120萬,成交總單數(shù)236單,最大成交單值104萬,輸送給門店數(shù)150家,獲取客戶14792個(gè)。

已有10萬+客戶通過線上與中信紅木建立鏈接

  這樣的幫扶有沒有效?

  經(jīng)銷商的聲音是最真實(shí)的反饋。

  (2)中信紅木商學(xué)院,打造大商標(biāo)桿

  引入新零售后,門店的服務(wù)也顯得更為重要。2019年7月,中信紅木商學(xué)院成立,以培訓(xùn)全國所有加盟店。從開店到開業(yè),助力終端,全年幫扶,打造標(biāo)桿店面;一城一策,賦能督導(dǎo),有效形成自運(yùn)轉(zhuǎn)!

中信紅木商學(xué)院,打造大商標(biāo)桿

  而且中信紅木商學(xué)院的培訓(xùn)非常成熟和接地氣,可謂是手把手的培訓(xùn),具體到每一步做什么,做到什么程度和要求等。比如:

  第一步是當(dāng)?shù)卣{(diào)研,了解經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)情況,了解該門店在所在城市的市場競爭力;

  第二步確定當(dāng)下要達(dá)成的目標(biāo),以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案;

  第三步將方案分解,確定每天需要執(zhí)行的內(nèi)容,并確定人員分工及每項(xiàng)成果提交的具體時(shí)間節(jié)點(diǎn);

  第四步是最后沖刺,實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo):一是完成業(yè)績,二是形成一套運(yùn)行機(jī)制。

中信紅木商學(xué)院的培訓(xùn)非常成熟和接地氣

  培訓(xùn)期間除了方案幫扶,還有技術(shù)幫扶,細(xì)致到門店會(huì)怎么開,如何組織人力資源,如何與不同類型的客戶溝通等。

  而這樣的培訓(xùn)和幫扶,效果也很明顯。2021年上半年中信紅木商學(xué)院幫扶:

  廣饒門店15天,業(yè)績完成率114.7%

  東營門店15天,業(yè)績完成率133.1%

  麗江門店15天,業(yè)績完成率139.5%

  章丘門店15天,業(yè)績完成率118.06%

  贛州門店15天,業(yè)績完成率100.78%

  遂川門店15天,業(yè)績完成率100.01%

  ……

中信紅木商學(xué)院幫扶門店均超額完成業(yè)績

  今年6月,中信紅木商學(xué)院幫扶門店均超額完成業(yè)績。

  看到這,相信您已經(jīng)知道怎么選了。

中信速度  贏在當(dāng)下

中信紅木2021品牌盛典

2021.7.26-27

中國·東陽

 快抓住,2021家居界掘金風(fēng)口!

中信紅木2021品牌盛典

責(zé)任編輯:ningxiaofen
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