3月24日，第五屆廣州衣柜展覽會在廣州保利世貿博覽館隆重開幕。首秀第一天，各大品牌紛紛亮出獨家“武器”，吸引經銷商及眾人眼球。經過走訪多家展館，記者發現，智能、環保、健康、科技、品牌是各大企業產品的發展方向，其中，全屋定制成為高管口中必提熱詞。此次展會上，太平洋家居網采訪了索菲亞營銷中心總經理呂先紅，一起來聽聽他的觀點吧!

　　采訪對象：索菲亞營銷中心總經理——呂先紅

　　采訪記者：盧丹娜 敖嘉嘉

　　錄音整理：盧丹娜

　　【PChouse】索菲亞品牌被WPP評為“2015年度BrandZ™最具價值中國品牌100強”，這個品牌已經打造得如此成功，那么接下來會在哪些方面進行“深耕”呢?特別是“定制家”這一塊?

　　【呂先紅】索菲亞經過13年的高速發展，我們無論從品牌的建設，還是渠道的建設，還是生產基地的制造和布局方面，我們其實已經取得了一個不錯的成績。我們獲得WPP品牌100強的獎其實也是對于我們索菲亞這么多年發展的肯定，索菲亞這么多年以來，一直低調務實地在做這樣的事，也一直在滿足消費者在定制方面的需求。

　　【PChouse】從2008年至2014年，索菲亞年增長達35%以上，特別是從2012年開始，增長速度最快，為什么會如此之快?

　　【呂先紅】這個源于幾個方面，1、我們通過上市，解決了融資問題，有很好的產業布局，在全國形成了X型的五大生產基地，包括先進的柔性化生產線，因為這個行業不缺小錢缺大錢，大錢要投入到生產基地、產業布局、信息化建設等方面，索菲亞在這方面是先行一步。我們生產制造的布局，索菲亞現在在全國有北京的廊坊、上海的嘉善、成都、廣州增城、包括去年我們在湖北的黃岡，我們新建了一個生產制造基地，所以這五大制造基地，對我們全國的銷售起到一個很有力的支撐作用。同時我們也擁有亞洲最先進的柔性化生產制造線，這個柔性化生產制造線也是一個很有力的支撐。定制這個行業，我們首先說它要從生產制造層面去解決很多的問題。2、我們一直在大力地進行信息化的建設，我們跟全球最大的軟件制造公司Oracle(甲骨文公司)也一直在合作，通過信息化的建設，我們打通從銷售到接單生產制造以及服務整個鏈條，給到消費者更好的消費體驗。3、就是我們通過這么多年的發展，我們現在在全國的專賣店超過1500家，全國經銷商超過800余家，所以我們從一線二線三線一直到四線市場，我們去到布局非常完善，同時我們在品牌建設這塊，營銷方面、活動方面我們每年都在做大量的工作。所以我想索菲亞取得的成績也是基于這些方面的綜合因素。

　　【PChouse】有人認為“大家居“就是全部家居定制化、一體化，您是怎樣理解“大家居”這個概念的?

　　【呂先紅】索菲亞我們知道最早是衣柜，后來其實是消費者的消費行為在發生變化，比如說原來消費者在做一個衣柜，后來他覺得他需要從風格方面、功能方面、空間的有效利用方面他有更強的需求，不光是一個臥室，他可能對于客廳、書房、兒童房、門廳等等都有需求，產品從衣柜到書柜到酒柜到鞋柜、電視柜等等，所以我們也是順應消費者的需求，一步一步在拓展自己的產品。另外一方面，我們去年也新引進了司米櫥柜，我們的產品從臥室客廳延伸到廚房，我們認為這是市場消費行為的一個轉變，也在一步一步地引導我們朝大家居這個方向去轉，消費者對家居定制的要求越來越高，這也是我們向大家居方向發展的一個起源吧。

　　【PChouse】不少定制家居的企業都以索菲亞作為他們的榜樣，對此您怎么看?

　　【呂先紅】我覺得定制家居這幾年的發展其實還是源于整個市場對定制家居的需求與認可，有過裝修經歷的人都知道以前做個衣柜什么的都會請木工到家里去打，但是現在手工打造的情況是越來越少，大家都習慣去選擇定制的品牌去做，所以我們市場份額很大一部分是源于原先木工的市場，另外大家對于定制的認識程度也越來越高，以前大家可能覺得成品家具會比較好，但是現在大家發現定制家具對空間的整個利用，包括功能的一些劃分，收納解決方案等能做得更加專業，所以大家對定制家具有更大的需求。這也是這個行業發展的主要原因 。

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