三大品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合實現(xiàn)資源共享

　　【記者】：這次活動，大自然想實現(xiàn)的一個預(yù)期目標(biāo)是多少?

　　【胡造奇】：我們這次在全國有近100場大型活動，每一場活動我們都在當(dāng)?shù)氐恼褂[中心或者體育館舉辦。每一場活動我們平均集客的數(shù)量，目標(biāo)都是要超過1萬個。換句話說，我們每一場大型的萬人瘋搶促銷活動，意向客戶突破1萬個，并確保每一場有超過8千個訂單。全國按照100場來算的話，就是80萬個訂單。

　　【記者】：三大品牌加起來網(wǎng)點規(guī)模有多大?

　　【胡造奇】：大自然在全國有將近5千個專賣店，美的有超過1萬個銷售網(wǎng)點，雅蘭應(yīng)該也有超過1千個以上的銷售網(wǎng)點，這樣整合起來，集客的網(wǎng)點就非常多了。我們說實現(xiàn)三個品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，第一個是客戶資源的共享;第二個是實現(xiàn)我們產(chǎn)品優(yōu)惠幅度整合，使促銷力度最大化;第三個是我們實現(xiàn)了整個品牌資源、市場資源的共享。比如說我們過去投廣告，只靠一個品牌來投，成本就很高，現(xiàn)在我們?nèi)齻�品牌同時來做，成本相對就降低了。

　　【記者】：你們在合作的過程中，像財力、人力、物力投入的話，是按照什么樣的比例?

　　【胡造奇】：這個要根據(jù)我們每一個區(qū)域活動的力度來進(jìn)行分類，分類不一樣，我們會根據(jù)每個城市的合作情況來分擔(dān)相關(guān)的成本。

　　【記者】：所以今天這個廣告拍攝，也是你們?nèi)�方共同投入�?

　　【胡造奇】對呀，今天我們?nèi)�方的品牌人員都參加了。

　　【記者】：會在哪些媒體進(jìn)行播放宣傳?

　　【胡造奇】央視、地方衛(wèi)視還有專賣店都會播放。

　　【記者】：廣告片是多長時間的?

　　【胡造奇】：我們會拍成15秒、30秒的一個廣告片，然后還會剪成一個大概5分—10分鐘的專題片在專賣店里面播，總共是三個版本。

　　 給消費者帶來一站式的購物體驗

　　【記者】：您好，可以為大家介紹一下這次“萬人瘋搶”活動嗎?

　　【莫惠怡】：這次活動我們與美的、大自然進(jìn)行合作，整合了客戶裝修的整個過程需求，希望給客戶一站式的、有品質(zhì)的保障服務(wù)，這次無論在產(chǎn)品、價格還是現(xiàn)場的體驗上，會給消費者帶來很多驚喜。合作伙伴大自然之前有操盤過比較成功的經(jīng)驗，雅蘭能夠參與到這個活動中我們感到非常高興。通過這次活動，我們的經(jīng)銷商能更好地了解前端客戶的需求。

　　【記者】：大品牌聯(lián)合，會給這個市場帶來哪些優(yōu)勢呢?

　　【莫惠怡】：首先是便利性，從買地板、木門、墻紙、床墊到家電的購買，都很方便，我們測試過，一個家庭需要裝修，它需要購買多少種物品，我們這次活動都滿足了家裝需要的所有品類。而且我們每一個品牌都拿出了非常大的誠意，會有“所見即所得”的理想效果。

　　【記者】：雅蘭參加這次活動，有沒有一個預(yù)期目標(biāo)?

　　【莫惠怡】：從消費者的角度來講，可以提升客戶滿意度。如今，軟床市場的競爭已經(jīng)非常激烈，我們希望通過渠道突破或者服務(wù)突破，給到消費者一些好處。對于雅蘭來說，這是第一次參加全國性的聯(lián)動，也算是一個嘗試吧，能夠有助于公司業(yè)績的提升及品牌的推廣。我們不只是在珠三角有這樣的活動，在全國我們有41個城市落地。所有的落地活動公司都是全力支持的，我們的行銷部門、生產(chǎn)管理部門、行政、人力的HR總監(jiān)、市場部的總監(jiān)全部都要掛帥到每一個區(qū)域去，在一線接觸客戶。這也是推動經(jīng)銷商與我們進(jìn)行整合的態(tài)勢，在產(chǎn)業(yè)鏈整合的過程中，我們要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地前進(jìn)。

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