【太平洋家居網(wǎng) 品牌庫(kù)頻道】10月26日，一場(chǎng)氣勢(shì)磅礴、別開生面的“萬(wàn)人瘋搶PK消費(fèi)陷阱”出征儀式，在佛山南海影視城舉行，這是由建材行業(yè)三大巨頭大自然家居、美的、雅蘭床墊強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合發(fā)起的廣告拍攝活動(dòng)。然而活動(dòng)并不只停留在廣告層面，在11月14日，這三大巨頭發(fā)起的“萬(wàn)人搶購(gòu)特大型工廠直供活動(dòng)”，將在全國(guó)2000多個(gè)縣市與廣大消費(fèi)者見面，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)“消滅”消費(fèi)陷阱，給大家?guī)��?lái)最有力度的促銷。太平洋家居網(wǎng)記者在出征儀式現(xiàn)場(chǎng)，采訪了大自然家居(中國(guó))有限公司品牌管理總部總經(jīng)理姚武鵬、木門事業(yè)部總經(jīng)理胡造奇以及雅蘭床墊市場(chǎng)總監(jiān)莫惠怡。

大自然家居(中國(guó))有限公司 品牌管理總部總經(jīng)理 姚武鵬

大自然家居(中國(guó))有限公司 木門事業(yè)部總經(jīng)理 胡造奇

雅蘭床墊 市場(chǎng)總監(jiān) 莫惠怡

     采訪嘉賓：

     大自然家居(中國(guó))有限公司 品牌管理總部總經(jīng)理 姚武鵬

     大自然家居(中國(guó))有限公司 木門事業(yè)部總經(jīng)理 胡造奇

     雅蘭床墊 市場(chǎng)總監(jiān) 莫惠怡

     采訪地點(diǎn)：佛山南海影視城

　　 免費(fèi)體驗(yàn)“套餐包”出爐

　　【記者】：這次活動(dòng)會(huì)有什么樣的套餐給到消費(fèi)者?

　　【姚武鵬】：這次我們推出了一個(gè)組合套餐，包括大自然地板、木門、櫥柜、衣柜，雅蘭的床墊，以及美的的家電、廚電。這個(gè)套餐會(huì)在線下搭出一個(gè)實(shí)景，我們這次強(qiáng)調(diào)實(shí)物體驗(yàn)、場(chǎng)景體驗(yàn)，消費(fèi)者去到現(xiàn)場(chǎng)能享受到一站式的購(gòu)買體驗(yàn)。

　　【記者】：現(xiàn)場(chǎng)是按照風(fēng)格搭配嗎?

　　【姚武鵬】：我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)也會(huì)做好一些設(shè)計(jì)配套的服務(wù)，但是這次我們推出的主要是材料包，材料包這塊在設(shè)計(jì)上我們當(dāng)然要尊重消費(fèi)者的意見，在現(xiàn)場(chǎng)也會(huì)提供這方面的一些服務(wù)，最重要是產(chǎn)品方面的展示。大家都非常清楚，雙11來(lái)的時(shí)候，大家可能會(huì)說(shuō)我一定要等到雙11再購(gòu)物，但是家居建材行業(yè)不是如此，畢竟是大件的，消費(fèi)者一定要到線下的店里面去體驗(yàn)。

　　【記者】：這次活動(dòng)與雙11會(huì)不會(huì)有一定的沖突?

　　【姚武鵬】：不會(huì)沖突。這次我們是11月7日的活動(dòng)，活動(dòng)完畢之后，我們馬上會(huì)去做雙11的活動(dòng)。消費(fèi)者的入口是非常多的，我們要從消費(fèi)者的角度，不斷去開放一些購(gòu)物入口，網(wǎng)絡(luò)、家裝公司、實(shí)體店等都可以。不管是線上還是線下，我們需要以更加正面的形象出現(xiàn)，無(wú)論是價(jià)格還是品質(zhì)，都必須保持一致，不要讓消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)生誤解。

　　11月7日的“萬(wàn)人瘋搶”活動(dòng)，力度是非常大的，我們與美的、雅蘭三大品牌一起組合，推出一個(gè)套餐包，我們實(shí)打?qū)嵉膬r(jià)格算出來(lái)是7萬(wàn)多，這一次我們會(huì)通過(guò)消費(fèi)者免費(fèi)體驗(yàn)的方式，在全國(guó)征集51個(gè)消費(fèi)者，讓他們來(lái)體驗(yàn)我們的套餐包，免費(fèi)體驗(yàn)三個(gè)月，如果他們滿意，三個(gè)月之后，我們就直接半價(jià)結(jié)算。如果不滿意，我們就直接砸了，自己搬走。

　　此外，在服務(wù)這一塊，我們是有充分保障的。在今年6月13日至9月19日，我們已經(jīng)在全國(guó)啟動(dòng)了2000個(gè)線下服務(wù)站，在全國(guó)有3000多家專賣店，包括木門和衣柜的加起來(lái)差不多4000多個(gè)店。不管消費(fèi)者是線上買的，還是線下買的，這些服務(wù)站都可以提供服務(wù)。

　　【記者】：您覺得這個(gè)行業(yè)洗牌完成的時(shí)間還有多長(zhǎng)?

　　【姚武鵬】：我記得2005年我們剛?cè)胄械臅r(shí)候，當(dāng)時(shí)整個(gè)建材行業(yè)、地板行業(yè)早就提出洗牌的概念，2005年到現(xiàn)在十年過(guò)去了，每一年基本上行業(yè)都是在喊洗牌。但現(xiàn)在真的是狼來(lái)了!

　　【記者】：地板行業(yè)還好，目前還是幾家獨(dú)大，陶瓷行業(yè)就不太好。

　　【姚武鵬】：這種洗牌現(xiàn)在也可以看得非常明顯了。以前的洗牌，叫做自然發(fā)展，是品牌優(yōu)勝劣汰的一個(gè)過(guò)程，這種淘汰是非常自然的現(xiàn)象。現(xiàn)在的洗牌是放了催化劑的洗牌，非常急速。所以現(xiàn)在你來(lái)看，整個(gè)木地板行業(yè)除了大自然、圣象，后面好像看不到什么企業(yè)。我覺得這個(gè)催化劑就是電商的沖擊，正因?yàn)槲覀冎�前線下做得比較扎實(shí)，所以電商的潮流一來(lái)，就可以立即去進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

　　【記者】：之前聽一些企業(yè)說(shuō)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型比較困難，計(jì)劃把一些經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變成服務(wù)商。

　　【姚武鵬】：我覺得這邊，不僅是要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育，另外很重要的是對(duì)我們經(jīng)銷商的一個(gè)教育，經(jīng)銷商這個(gè)教育過(guò)程可能更加緩慢。因?yàn)閺臍v史時(shí)間來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商算是第一批創(chuàng)業(yè)的，現(xiàn)在來(lái)看他們的年紀(jì)已經(jīng)到了40多，50歲了，在這個(gè)時(shí)候，要瞬間讓他把觀念改變，從傳統(tǒng)的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)榉��?wù)商，其實(shí)是非常困難的。